荒木田 誠(2010年10月12日)

みなさん、こんにちは。
キャリアコンサルタントの荒木田誠です。
（コンサルBizも是非見て下さい。 ）

私もこの業界が長く、かれこれ８年間キャリアコンサルタントとして活動を
してきました。最近キャリアコンサルタントの仕事で重要な事はなんだろう、
と考えることがありました。

最近強く思うのは、我々は経験上、
転職希望者の【転職先の結論を予測できる】
ことを活かしているか？という事です。

【転職先の結論を予測できる】とはどういうことかといいますと、
職務経歴書と直接お会いした時に感じたお人柄で、
どの企業であれば合格しそうで、どの企業であれば合格しない、
というある程度の結論が予測出来てしまうのです。

当然１０名居たら１名は我々では予測できない企業に転職するわけですが、
８、９割は正解するわけです。

凄いじゃないですか！と思われるかも知れませんが、それは当然で、
８年間も同じ事を毎日していれば、経験の積み上げで分かってしまうものです。
しかしそれを活かしきれているか？といわれると、そうではないなぁ、
と強く強く反省することもあるのです。

反省することは昨年一番数多く経験しました。
リーマンショック後、各企業はリストラの嵐。早期希望退職制度を募って、
退職を決めてから、新しい転職先を探す皆様と良くお会いしました。

例えば、ＩＴ業界の４０代で、転職回数を何度も繰り返している方が
「もう転職はしたくないので、大手の安定した企業に行きたいです」
と相談に来ます。

転職希望者のイメージは、ＮＴＴデータとか、野村総研とか、大手で離職率も低く、
一般的には生涯勤められるだろうと言われている会社。
大手で安定していることは正解であっても、４０代で転職回数を重ねた方を
ＮＴＴデータとか、野村総研が採用するとは、余程のご経歴の方以外は思えません。

我々は経験上知っているのです。

そこで、我々は結論を知っているが故、大手を紹介せず、小規模のベンチャー
企業などを紹介したり、外資系で転職回数を気にしない企業を紹介したりするのです。
その提案企業は【転職先の結論を予測】した結果なのです。

しかし、初回転職相談の面談でお会いした時点では、
・転職希望者のイメージする企業
と
・我々が紹介した【転職先の結論を予測】した企業
では大きな隔たりがあり、転職希望者の方は、まず自分のイメージする企業を
受けようとします。

我々が反省しなければいけなかったのは、ここのタイミングで、どうしてしっかりと
転職希望者と話合わなかったのだろうという事です。

昨年良くあった例①
転職希望者のイメージを先ず受けることになります。
大手企業の書類選考は非常に時間がかかり、下手すると２，３週間書類選考の
結果を待つことになるのです。

そして出てくる結論は当然「今回は見送りたい。」。

その２、３週間の間に今までオープンであった、小規模のベンチャー企業や、
転職回数を気にしない企業の求人はクローズ。。。
転職活動の長期化を招く。

昨年良くあった例②
最初から私のご提案をご理解頂き、【転職先の結論を予測】した企業を
受けていただきます。当然書類選考も通過しやすいわけです。

しかし転職希望者の方は心の底からその企業を欲しているわけではないので、
面接に行ったときにどうしても、良いパフォーマンスが出ない。
折角のチャンスなのに、本気を出さないため面接でＮＧになってしまう。。。
転職活動の長期化を招く。

特に昨年良くあった例②の場合を、私は激しく後悔しました。
心の底から行きたくない企業を受けているので、放って置けば転職希望者は
それなりのパフォーマンスになるわけです。しかし、我々は未来が予測出来る。

どうして
【あなたは、その企業しか受からないのですから、この企業を
　全力で準備して受けるべきだ！】
と言えなかったのか。

皆さんは簡単だと思われるかも知れませんが、初めて会った人に
【あなたはその企業しか受かりません！】
と言われたらハラ立ちますよね？

だから我々は回りくどく、ストレートには伝えずにお話をします。
ストレートに結論を伝えることを怖がります。

逆に以前ストレートに伝えたこともあったのですが、その後、
その転職希望者とは連絡が取れなくなります。
よっぽど「失礼なエージェントだ！」とご立腹されたのでしょう。。。

ということで、エージェントは色々悩みを持っており、さらに反省をしながら
日々成長を重ねております。もし皆さんも転職をする際に、
そのエージェントに【本気】を感じたら、先ずは素直に聞く耳を持って
あげて欲しいなと思います。

エージェントは、ある程度【転職先の結論を予測できる】ので、その情報を
上手く利用する位が良いかと思います。


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