コンサルティング業界はセリング力を求めている！

（2009年10月10日）荒木田 誠 
コラムカテゴリ：コンサルティング

みなさん、こんにちは。
キャリアコンサルタントの荒木田誠です。（コンサルBizも是非見て下さい。 ）

先日のコラムで東京オリンピック招致を応援しましたが、
結果は残念。南米大陸初！にやられましたね。
ハツモノに弱いのはジャイアンツだけでなく世界共通なのですね。
残念。２０２０年を再度目指して欲しいものです。

さて、私の専門領域コンサルティング業界。
転職市場はまだ回復には時間がかかります。

現在、各コンサルティング会社はクライアントの業績に伴い、
受注も減らしています。
以前は不況だからこそコンサルティング、
といわれましたが、それは遠い昔の話。
ちゃんと景気に連動します。それだけ、立派な業界になった
裏づけでもあるのでしょうね。

そんな不況のあおりを食って、各社コンサルタントの稼働率が
下がっておりまして、当然中途採用にも慎重になっています。

しかし。
そんな中、どのコンサルティングファームでも無条件で
採用する人種があります。

いわゆる
「セリング力がある人」

分かりやすく言うと、営業力、仕事を取ってこれる人。
業界ではセリング力といいます。

お客さんをそのまま持ってこれる人であれば、
採用枠が無くても、その人の為に採用枠を作ってくれます。
絶対に。

最近の動きとしては、各社、パートナーやシニアマネージャーを
採用したがっています。それも、プロジェクトマネージメントではなく、
仕事を取ってくるポジションとして迎えます。
プロジェクトを回す人はいりません、仕事が欲しいです。
ということなのですよね。

ということで最近の転職活動の職務経歴書でチェックされるのは
セリング活動をどれだけ関わっているか？
を見られます。

もし活動の経験がある方は実績をガッチリ書きましょう。
その場合、下駄を履くというかハードルが下がるというか、
要は合格の可能性が数段上がります。

コンサルティングしたくても受注できないと、
力が発揮できませんからね！！


 
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