未経験からMR

（2009年07月02日）志賀正明 
コラムカテゴリ：医療・メディカル

ＭＲとは＝医薬品の適正使用のために、情報提供する職務です。

【医薬情報担当者】
MRの正式名称はMedical Representativeです。日本語では医薬情報担当者となります。元々はアメリカで生まれた言葉です。 MRの役割は、自社製品の「情報伝達」と「情報収集」です。伝達する情報の中には、医療用医薬品の有効性や作用機序、副作用なども含まれます。また、情報収集では、有用性や副作用について更にデータを蓄積するために調査を行います。

医療用医薬品は何万種類もありますので、卸（医薬品代理店）が一人で多くの医師や薬剤師に説明するのは難しくなります。そのため、製薬会社のMRが自社製品について情報提供と収集を行うわけです。 医師は、独自の情報やMRから聞いた情報、MSから聞いた情報を総合的に判断して、患者さんにとって、もっとも適応する医薬品を処方します。

同じ効果の薬が様々な製薬会社から発売されているので、その他の要素も含めて総合的に判断して処方を決定します。 この様に情報提供と情報収集が、一般的なMRの役割ですが、製薬会社も営利企業なので、これだけではMRの仕事としては不十分です。自社医薬品に関して、エビデンスを元に使用促進することも、MRに求められる重要や役割です。

【MRの仕事内容】
MRは日々どのような仕事をしているのでしょうか？　基本的にMRが目標としているのは、他の業界の営業マンと同様に目標営業を達成することです。したがって、医師に多くの自社製品を処方してもらえるように病院や診療所に訪問して情報提供をするわけです。MRは、主に医師と面会し、自社製品及び周辺情報の説明をしたり、なかなか面会できない医師には、説明会や講演会などの機会を利用して、自社製品のPRをしていきます。

医師との会話内容は当然MRによって異なりますし、面会する医師の性格によっても変わってきます。実際は学術情報中心の“理論派”と、古典的な営業スタイルである人間関係重視の“人情派”MRに分かれている気がします。よく売れているMRはどちらも得意です。

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