No.56 「ヘッドハンティングとは」

現在表示しているページの位置

志賀正明(2011年04月15日)

こんにちは！

Executive Consultantの志賀です。

今回の独り言は「ヘッドハンティング」についてです。

◆ヘッドハンティングとは

ヘッドハンティングとは企業が求める優秀な人材を探しだすこと。

そして経営者、経営幹部、それに準ずるミドル層などの優秀な人材を

外部からスカウトし自社に引き入れることを専門的に行う人間や会社のことです。

そのためヘッドハンティングは、企業から直接以来をうけたヘッドハンターと

言われる人によって行われることが多いといわれています。

企業にとって優秀な人材はすでに他の企業に属していることが多いため、

求める人材の所属企業での状況を調査しつつ、所属企業及での待遇と

求人企業での待遇を比較し調整しながら適切な条件提示をしたり、

求人企業の魅力の説明などにより対象の人材の説得作業などが

ヘッドハンティング業務の主な職務となっています。

産業が高度化、分散化し激しい競争化にある現代社会においては

優れた人材の確保が企業戦略の重要な要素になっており、

ヘッドハンティングを専門に行う会社が数多くなってきています。

ヘッドハンティングには、事前に企業から一定の金額を受け取って動くケースと、

成果に応じて成果報酬を受け取るケースとの2種類があります。

日本では外資系企業が中心になってヘッドハンティングを行ってきましたが、

最近では日本企業でも行うようになってきました。

ヘッドハンティングされる人材というのはどちらかというと、

資格などよりも実戦経験が重要視されている傾向にあるようです。

◆ヘッドハンター達のスキル

①ゼネナリストとしての能力

クライアント側の業種はさまざまで、スカウトの対象となる人材のポジションも

多岐にわたります。ですのでヘッドハンティングには、企業組織や業界を

広く理解し、問題の答えを導き出せるゼネナリスト的な力が必要です。

②スペシャリストとしての能力

企業に必要とされる人材の職域は、管理、営業、財務、技術など幅広いです。

どのような職種の人材を求められたとしても、その対象となる職務について、

一定以上の知識と理解が必ず必要となってきます。それがないとターゲットを

定めた的確なスカウトは行えません。

③コミュニケーション能力

クライアントとスムーズに対応ができなければ、企業の抱える問題を見つける

ことも、そこにどのような人材が求められているのかも分からないものです。

さらに候補者との信頼関係を築づくことはとても大切なことです。ヘッドハン

ティングにとって相手と意思の疎通をはかっていけるコミュニケーション能力は、

絶対的に必要な職業的要素なのです。

④マネージメント能力

エグゼクティブサーチの過程では、社内メンバーはもとより、外部の企業や

パートナーと連携して作業を進めていくことも多いのです。また案件によっては、

プロジェクトチームを組織することもあります。その中心となって指示・調整役を

担い、最大の効果をあげていくような管理能力も必要となってきます。

⑤嗅覚とセンス

人を相手にするビジネスなので、表には現れない本質を見抜くセンスが要求

されます。その他、論理的思考力や企画力、プレゼンテーション能力、

成果物の作成能力など様々な能力が必要となります。

【志賀正明（ExecutiveConsultant）】

携帯番号：090-5530-3294

コンサルタントコラム

DeNAとWalt Disneyが提携(2012年04月20日)

日本企業の海外企業買収が過去最高(2012年04月06日)

World's Best Multinational Workplaces List(2012年03月16日)

『Mobage20.8％、GREE17.3％』(2012年02月24日)

Best Global Brands 2011(2011年12月26日)

海外勤務の転職・求人情報(2011年12月05日)

コンサルティングファームの転職・求人情報(2011年11月24日)

事業会社の転職・求人情報(2011年11月21日)

コンサルティングファームの転職・求人情報(2011年11月19日)

グローバルタレントマネジメント(2011年11月18日)

中国の10月貿易統計(2011年11月15日)

ポストコンサルの転職(2011年11月12日)

2012年の巨大市場(2011年11月08日)

海外進出する日本企業(2011年10月26日)

中国での効率的なPR活動(2011年10月21日)

高齢化する中国(2011年10月05日)

中国人ビジネスマン(2011年09月12日)

チャイナ・ファースト(2011年08月29日)

中国外務省によると(2011年08月15日)

中国の広告市場 (2011年08月08日)

上海在住の日本人(2011年08月03日)

No.77 「International school」(2011年08月01日)

No.76 「中国版ツイッター」(2011年07月28日)

No.75 「用人不疑、疑人不用の心」(2011年07月25日)

No.74 「中国のビジネスパーソン」(2011年07月13日)

No.73 「中国市場進出で重要な点」(2011年07月08日)

No.72 「履歴書と職務経歴書」(2011年06月27日)

No.71 「コンタクト」(2011年06月24日)

No.70 「契約内容」(2011年06月16日)

No.69 「打ち合わせ」(2011年06月06日)

No.68 「誰にも知られずヘッドハンティング」(2011年05月30日)

No.67 「ヘッドハンティングに必要な能力(3)」(2011年05月27日)

No.66 「ヘッドハンティングに必要な能力(2)」(2011年05月16日)

No.65 「ヘッドハンティングに必要な能力(1)」(2011年05月09日)

No.64 「アメリカにおけるヘッドハンティング（2）」(2011年05月06日)

No.63 「アメリカにおけるヘッドハンティング（1）」(2011年04月28日)

No.62 「成功報酬方式」(2011年04月28日)

No.61 「リテーナー方式」(2011年04月26日)

No.60 「報酬の支払い」(2011年04月21日)

No.59 「ヘッドハンティング報酬金額」(2011年04月18日)

No.58 「登録型とサーチ型」(2011年04月15日)

No.57 「ヘッドハンティグが持つ可能性」(2011年04月15日)

No.56 「ヘッドハンティングとは」(2011年04月15日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.54 「情熱じゃない？」(2011年04月01日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.53 「期待値」(2011年03月24日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.52 「転職」(2011年03月09日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.51 「ローマ帝国」(2011年03月08日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.50 「面接の達人」(2011年03月01日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.49 「採用マーケットの動向」(2011年02月22日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.48 「読書本」(2011年02月08日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.47 「グローバル人材」(2011年02月07日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.46 「就職活動で大切なこと」(2011年01月31日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.45 「コンサルティング業界とＳＮＳ業界」(2011年01月30日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.44 「Professional」(2010年12月24日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.43 「Stop Dream」(2010年12月17日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.42 「人生を豊かに過ごす転職」(2010年12月14日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.41 「誰と共に...」(2010年12月13日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.42 「人生を豊かに過ごす転職」(2010年12月13日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.40 「自信」(2010年11月22日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.39 「人材獲得戦争」(2010年11月16日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.38 「サムスンに勝てない理由」(2010年11月08日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.37 「夢は・・・実行計画は・・・」(2010年11月05日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.36 「本を読もう」(2010年11月04日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.35 「ホンモノだけが生き残る」(2010年11月02日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.34 「自分の北極星」(2010年10月26日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.33 「人に会うという事」(2010年10月23日)

エグゼクティブコンサルタントの独り言 No.32 「石の上にも3年？」(2010年10月22日)