ポストコンサルの転職

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志賀正明(2011年11月12日)

こんにちは。 Executive Consultantの志賀です。

今回の独り言は「ポストコンサルの転職」についてです。

コンサルファームから事業会社に転職したいという方は沢山いらっしゃいますよね。

実際に転職活動を始めてみると、多数の会社からオファーを獲得される方もいらっしゃれば、

なかなか思うような結果が得られない方もいらっしゃいます。

コンサルタントは若くして経営戦略、事業戦略策定等の仕事に携わり、

クライアントの経営陣から高い要求を突きつけられ、社内では優秀な

先輩コンサルタントから手厳しい指摘と指導を受けながら鍛えられていきます。

たぶん、いや間違いなく・・・超ハードワーク。。。

元々ポテンシャルの高い方々がこのような環境で鍛えられる為、コンサルファームでの経験は

事業会社の何倍ものスピードで成長できるというような話を聞くことがあり、コンサルファーム

出身の優秀な方々を積極的に採用している事業会社が増加しています。

ただ、日本にコンサルティングが根付いてから長い年月が経ち、

コンサル会社もコンサルタントの数もかなり増えているので、

企業様側の採用の基準も少しずつ「厳しく、鋭く」なってきていると感じます。

先日、コンサルタントを積極採用している事業会社様の面接官の方に、

面接時にどのような基準で判断をしているのかを聞きました。。。

その面接官の方は、まずコンサルの仕事と事業会社の仕事の違いをよく理解しているか、

その上で自社のカルチャーにフィットしているかどうかを見ているということでした。

事業会社では戦略を立てるだけではなく、関係者を巻き込んで人を動かせないと仕事をうまく

進めることはできません。従って、上から目線の人であったり、評論家タイプで行動が伴わない人

だと業務をスムーズに遂行するのが難しいとのことです。

また、コンサルタントは経営層と仕事をされてきた方も多いですが、入社時点ではいちスタッフとして

入って頂くことも多いので、素直で、謙虚で、柔軟な人が望ましく、憎めないキャラクターの方

なども好まれるようです。

一方、考え方が凝り固まっていたり、プライドが邪魔してしまうようなところが見えてしまうと、

例え優秀であっても、正直なところ自分のチームメンバーにするには扱いづらいと思ってしまうことも

多々あるとおっしゃっておりました。

また、事業会社では当事者意識をしっかり持って、様々な困難にぶつかっても自分の力で乗り越る

必要があるので・・・

・どれだけ事業やサービスに興味を持っているか？

・うちで何がやりたいのか？

・どのように貢献できるのか？

・どのような志を持っているのか？

その本気度合いみたいなものが伝わってこないと厳しい判断をすることが多いとのことです。

たしかに、企業様より頂戴するエクスクルーシブな案件で、フィットしているスペックの方を

ご紹介しカジュアル面談を設定しても上記理由で流れてしまう事が約40％ぐらいあるような・・・

気がしてならないです。

＜ポイント＞

・コンサルと事業会社の仕事の違いを理解する。

・コンサルタントはスキル以外に人柄、マインド面を意外に見られる。

・『考え方×熱意』の部分が非常に重要。

・『ビジジョナリー、パッション＆ロジカル』のバランス。

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