ケース面接の代表的なパターンと例題・解答【売上推計と売上拡大策②＜ビール会社のシェア戦略分析＞】

今回の記事では、ケース面接の例題・解答の第二弾として「ビール会社Aの売上推計とシェア拡大策」を題材とした解答例を紹介します。飲料メーカーなどは、しばしば日本全体の市場を対象として例題に採用されがちです。

問題:
ビール会社Aの現在の売上を推計し、シェアを20%から30%に引き上げた際の売上目標を設定してください。
実質的にはQ1：売上の推計、Q2：シェアの拡大と切り分けて考えていくことになります。それでは、回答例について解説していきます。

整理しておくべき前提

今回の課題は、前提がはっきりしていない部分があるのが特徴です。こうした場合、自分で必要に応じて前提を定義するのが得策といえます。

①会社Aはビール会社で、今回はビール類の売り上げにフォーカスする
②シェアは各企業のビール類の売上金額でとらえる
③日本企業におけるシェアとするし、日本国内の売上でとらえる

今回は、以上の前提を設定して思考を進めていきます。

「必ずこのような前提を設定しなければならない」というわけではありませんが、思考を進める上で必要な部分、有利に働く部分は能動的に前提を設定するのが有効です。たとえば、ビール会社を「飲料会社」と解釈して、他の酒類・ソフトドリンクを考慮し始めると、絞り込みが難しくなるため、避けるのが得策です。