【転職事例】商社から外資系ファームへ転職後、メガバンクへ。元コンサルだからこそ「無双状態になれた」その真意に迫る。

商社ではコンサルで発揮される「対人能力」を徹底的に鍛えられる

―新卒で商社へ就職されています。まず就職活動のお話から教えてください。

就職活動の際は、「売った・買った」といった実商売に近い仕事内容を求め、投資管理などバックオフィス系の仕事も多くなってしまうというリスクを抱える大手商社ではなく、鉄鋼業に強い独立系の専門商社を選びました。

―商社ではどのような経験をされ、どのような学びがありましたか。

1年目からトレードに関わりましたが、想像以上にトレードというものが原始的でしたね。原始的だからこそ人間としての強みが生きるので、最初は飲み会や朝の挨拶といったお作法の指導から始まりました。ただ、今思うと商社での経験がとても役立っていると感じています。前職のコンサルも結局は「人と人の勝負」であり、クライアントに気に入られて”なんぼ”ですので、そういう意味では商社で培った「対人能力」は非常に役立ちましたね。

―そのほかに、商社時代を振り返ってみて今役立っていることはありますか。

空気を読まずものを売りにいく姿勢ですね。インド市場の新規参入営業を担当していましたが、見ず知らずの土地の会社でも気にせず訪問販売していたので度胸がついて、どんなことがあっても物怖じしないようになりました。

―そういった中、2年目で転職を決意された胸中や、その経緯について教えていただけますか。

トレードは社会的な規制や国際的なルールにがんじがらめになっており、自由が利かない領域だったこともあり、「自由度の高い仕事がしたい」「逆にルールを作る側の仕事を経験したい」と思ったことが理由です。 最初は規制をつくる側である国連に興味を持ちました。そのために様々なセミナーに出入りする中で、偶然にも元国連のデロイト トーマツ コンサルティングの方と出会い、その方に誘っていただき転職したという経緯です。

事業会社とコンサルの違い、それは一人一人の出す成果の完成度の違い

―事業会社からコンサルティングファームへ転職されていますが、「コンサル」の仕事とはどのようなものでした。

事業会社からコンサルに転職し、その後コンサルから事業会社へ戻ってきたことであらためて気づいたこととして、事業会社の仕事1つ1つを、徹底的に考えつくし、実行するのがコンサルの仕事だと思います。事業会社では1人ひとりが60点の回答を持ち、それをみんなで持ち寄りコンセンサスを取って進めてゆくのに対して、コンサルは1人ひとりが100点の答えを出していくことが求められます。

―なるほど、ただ未経験の方がいきなり100点の回答を求められるとなると入社後のキャッチアップが大変だと思います。入社後すぐキャッチアップするために入社前にできることなどあったら教えていただきたいのですが。

私は入社前に知人から「自分の会社にコンサルとして売り込むなら、君はどうする？」と聞かれましたが、その問いに対する回答は用意した方が良いと思います。たとえば、自分の会社の業務課題・ITの課題を自分で考え、課題を特定し、それに対してソリューション案を持つということが、コンサルに入社後すぐに活躍するための助走になるかと思います。 実際、商社では課題を痛感しており、コンサルタントになってから前職へその課題に対するソリューションを提案したところ実際にプロジェクトになりました。

また、最初は特に会話ができないことが1番大変なので、ある程度「ロジックツリー」など、そういったコンサルで使われるフレームワークなどの本は読んでおいた方が良いかと思います。基本的な理論が理解できないと、そもそも会話にならないんですよね。例えば「MECE（ミーシー）」という概念が分かってないと、みんなが「おかしい」と思っていることに対して何がおかしいかも分からないので、「あ、そうか。この人ミーシーという概念があるから、これとこれがおかしいと言っているんだな」というのが分かると大分助かると思います。

―商社から前職のコンサルティングファームに転職した際にアクシスコンサルティングと出会ったとのことですが、その時感じた弊社の印象を教えていただけますか。

私はできるだけお声かけいただいたエージェントと話をしていますが、9割のエージェントは営利目的で話をしてきます。大手の有名企業など、よくある求人を薦め、そこに対して興味がなければ「さようなら」といったパターンが多かったです。 一方で、アクシスコンサルティングと出会った際にはすでに前職のファームへの転職がほぼ決定しており、それでも相談に乗っていただけたので、「本当に信用できるな」と思った記憶があります。また知人の紹介で前職のファームへ転職しましたが、御社を経由した転職ではないのにも関わらずコンサル業界について幅広く情報をいただけたのはとても助かりました。

「自分が働いた数カ月に何千万の価値があるのかを常に意識することで成長を果たせた」

―ありがとうございます。次は、前職でのご経験をお伺いしたいと思います。プロジェクトの内容について教えていただけますでしょうか。

インダストリー軸に所属し、鉄鋼業のプロジェクト全般に関わっていました。BPRが中心ですが、その中でも調査から戦略立案、PMIまで4年弱で13プロジェクトと様々な経験ができました。

―コンサルになったばかりの「立ち上がりの時期」に苦労されたことはありますか。

タイムラインの違いですね。コンサルではタイムラインが明確に定められており、「毎週アウトプットを出し続けないといけない」環境は大変でした。 商社という仕事特有かもしれませんが、事業会社の仕事はやらなければ自分たちが困るだけですが、コンサルではやらないと自分たちが困るだけでなく、クライアントも困るというところが明確に違ったと思います。

―ありがとうございます。コンサルタントとして1番経験しておいて良かったと思ったプロジェクトはありますか。