【コンサルと個人事業（副業）の兼業事例】起業に活きるコンサルタントのスキル／足りないスキルとは？

上流から社会を変えたいと思い、コンサルティングファームへの転職を決意

―就職活動はどのように進められましたか。

「第1に内容、次に裁量、そして第三にグローバル」と、この3つの軸に関してできることの幅が広そうな、インパクトのある会社に絞って企業探しをしていました。その当時は起業については全く考えておらず、就職して生きていければそれで十分、という感覚でした。

―最初に就職された会社は、どのような理由で選ばれましたか。

「商品を通じてものの価格差をなくしたい」という理由で通信・情報処理などに関わるPOSシステムやレジシステムなどを扱う会社に、SEとして入社を決めました。 理由に対する思いが強かったので、入社した時は仕事への期待値が高かったと思います。

―仕事を通じて社会的な負を解消したいという思いがあったのでしょうか。

ありました。採用時の話にも繫がるのですが、生産から廃棄への一連の流れにこそ解決すべき問題が隠れているのではないかと考えていました。 ディスカウントストアで数十円で安売りしているポテトチップスを買うと、「何故この店だけこんなに安いのか？」という疑問が浮かび、そういうところから、「廃棄に至るまでの道のりで、適正な販売のプロセスができていないから荷余り品や叩き売りが発生するのではないか」という考えを持っていました。 上記のような販売にまつわる問題をレジで取得したデータを活用し、プロセスを見直すことでどうにか解決できないのか、という問題意識がありました。

―その後、どのようなきっかけで転職を決意されたのでしょうか。

入社した後に、「POSを卸してカスタムする以外のことは現状難しい」と言われ採用時と話が違うと落ち込みました。まずはSEとして頑張るしかないとは思っていましたが、上流から社会を変えたいという思いと、とても尊敬していた上司から「君はコンサルとかもっと上のほうを見たほうがいい」と言われたことでコンサルティングファームを受ける決意をしました。

―その後順調に大手コンサルタント企業の選考を進まれます。選考の内容について少しお話を伺えますか。

MDの方との最終面接時だったと思うのですが、後々聞いた話によると「夢を語ったことが良かった」ということでした。 当時から「ITを用いて誰も働かなくてもすむような世界にしたい」と語っており、最終面接で「入社して何がしたいのか、10年後にどうなっていると思うか」という質問に対してもその夢を熱く語りました。最終的にそれが採用の決め手になったそうです。

ファーム入社後に感じたSEとコンサルタントの違いは「タスクの幅の広さ」

―前職とのギャップで苦労されたことはありましたか。

入社してからは、毎日が刺激的でとても楽しかったです。 ただし、最初は在籍する方とのレベルの違いを目の当たりにして、本当のコンサルタントとはこういうものかと実感しました。

良くも悪くもかなり率直に意見を言う企業文化なので、役職の方に話しかけると、「君は何を言っているのか分からない」と言われてしまい会話にならないこともありました。 でもそういう状況を経験するほどこれがコンサルティングなのかと火がつき、負けてたまるかという思いが芽生えました。

今思えばそこでギブアップせずにやり続けたことが良かったかなと思います。 異業種から転職したからこそのギャップはいい意味でたくさんあり、試金石として自分なりの成長度の目安になったと思っています。

―前職のSEからコンサル業界に入り、特に違うと思われたのはどのような部分でしょうか。

やはりタスクの幅の広さといいますか、種類が違うと感じました。ITコンサルは、「What」に注目するイメージですね。プロジェクトのトラクションというか、「プロジェクトの理由・どう進めるか・何が必要か」と全体図を描く業種です。 対してSEというのは、プログラム言語に関して「React.jsを使いましょう」という提案や、「障害管理にはRedMineを導入しましょう」など、具体的な「How」に注力するようなイメージです。

―担当されたプロジェクトで、印象に残っているものはありますか。

極端に、自分に向いているプロジェクトと向いていないプロジェクトの2つを印象的に覚えています。

一応曲がりなりにもひと通りのプロジェクトを経験した後に、自社が買収した企業とのプロジェクトがありました。なんとなく自社に対するイメージが自分の中に確立した頃にアサインされた案件だったのですが、一部の方には転職もとの会社の保守的な風潮があり、働き方や考えに差異があるように私が感じ、とても苦労しました。 ここで、言われたことを忠実にやるという保守的な働き方は自分には向いていないのだなとはっきり自覚しました。

もうひとつは、関西でのプロジェクトです。 社内で憧れていたテクノロジーコンサルタントの方と、同じく仕事のできるマネージャーの方と同じプロジェクトということでとても楽しみにしていました。業務内容はクライアントが進めるシステム開発に対する開発状況の確認と提案と言ったものでした。 自ら何が問題か定義して、より良い結果に向けてお客様と一体になって進めていくという極めてコンサルらしいプロジェクトであり、自分の方向性も確認できたのでとても良い経験になりました。

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コンサルタントとして在籍したまま個人事業主へ

―副業を始められたきっかけは何だったのでしょうか。