アビームコンサルティング株式会社 Corporate Finance & Transformation SUインタビュー/ITコンサルの経験を起点に、戦略から実行まで企業変革に伴走する

アビームコンサルティング株式会社のCorporate Finance & Transformation SU（以下、CF&T SU）は、StrategyからM&A、PMI、Transformationまでを一気通貫で支援する組織です。戦略を描くことにとどまらず、その実行、そして現場への定着までを見据え、クライアントの企業変革に伴走しています。
同ユニットでは、ITコンサルティングの経験を活かしながら、より戦略領域へとキャリアを広げていく人材も増えています。特定領域の改善にとどまらず、企業全体の変革に関わりたいと考える中で、どのようにキャリアの幅を広げていけるのかは、多くのITコンサルタントにとって関心の高いテーマです。
本記事では、ITコンサルタントとしての経験を起点に、社内制度を活用してCF&T SUへとキャリアを転換したメンバーへのインタビューを通じて、同ユニットの特徴や実際のプロジェクト、そしてキャリアの可能性についてお話を伺いました。

ITコンサルから戦略コンサルへ。社内公募制度を活用しキャリアを切り拓く

アクシス
お二人のキャリアを教えてください。

平井様
新卒でアビームコンサルティング（以下、アビーム）に入社し、キャリアを積んできました。入社後の最初の2年ほどは、ERPの導入をはじめとするIT領域の案件に携わっていました。その後、組織・業務改革を中心とした構造改革案件に従事する機会を得て、現在はコーポレート領域の変革を中心に、複数の案件をリードしています。

桑原様
私は新卒で中小企業向けのM&A仲介会社に入社し、半年ほど営業を担当したのち、社内SEとしてキャリアをスタートしました。その後アビームに転職し、CRM領域における顧客管理システムの導入支援を中心に、ITコンサルタントとして経験を積んできました。
約1年前に社内公募制度を利用してCF&T SUに異動し、現在は構造改革領域の支援に携わっています。

アクシス
社内公募制度とは、どのような制度なのでしょうか。

平井様
社内公募制度は、人材を募集したい部門や海外オフィスが社内向けにポジションを公募し、社員が自ら応募できる制度です。所属部署や上司を通さずに、希望部門の選考に進むことができる点が特徴です。
社員一人ひとりの主体的なキャリア形成を後押しすることを目的としており、部門異動や海外駐在といった多様なキャリアの選択肢を尊重しています。単に制度として存在しているだけでなく、この制度を活用して異動し、自身のキャリアを実現している社員が数多くいる点は、大きな魅力だと感じています。桑原さんも、実際にこの制度を活用して異動してきてくれましたが、ご自身としてはどのように感じていましたか。

桑原様
自分の意思で応募し、キャリアを切り拓いていける制度である点に、非常に魅力を感じました。CF&T SUの方々との面接を通して、キャリアの方向性を丁寧にすり合わせながら進めることができ、結果として希望通りの異動が実現しました。

もともとITコンサルタントとして、営業部門など特定領域を対象とした業務改善支援には携わってきましたが、次第に、より全社的な視点で構造改革に関わりたいと考えるようになりました。
そうした中で社内公募制度を知り、特定の機能や領域にとどまらず、企業全体のあるべき姿を考えながら支援できるCF&T SUの環境に強い魅力を感じたことが、応募の決め手です。

また、以前からCF&T SUに知り合いが在籍していたため、事前に組織の雰囲気について話を聞けていた点も安心材料でした。若手のうちから積極的に挑戦できる風土や、社員同士の風通しの良さといった点も、「ここで働きたい」と思えた理由の一つです。

実行を知るITコンサルの強みを活かし、戦略領域まで活躍の幅を広げるキャリア

アクシス
現在担当されているプロジェクトについて教えてください。

平井様
現在は、事業会社の人事部門における組織変革プロジェクトや、経営戦略の実現に向けた全社最適な人材配置を推進するプロジェクト、グループ全体のコーポレート機能見直しプロジェクトをリードしています。また、カーブアウトプロジェクトにも参画しています。
例えば全社最適な人材配置推進プロジェクトでは、経営戦略を実現するために、「どのような人材が」「どの程度」必要なのかを、質と量の両面から整理し、各部門の人材ポートフォリオ策定に取り組んでいます。その中で桑原さんには、主に人員の“量”にフォーカスした領域を担当してもらっています。

桑原様
現在は平井さんとともに、全社・全部門の適正人数を他社ベンチマークをもとに算出するプロジェクトに参画しています。
各部門へのヒアリングやディスカッションを重ねながら、他社との業務範囲や外部委託範囲を揃え、その上で規模の差を補正し、各部門の適正要員数を算出しています。

アクシス
ITコンサル時代の経験はどのようなところに活かされていますか。

桑原様
特に、実行支援の観点でこれまでの経験が活かされていると感じています。ITコンサル時代は、システムという「ある程度答えが決まっている世界」の中で、いかに現場に使ってもらえる仕組みを作るかが重要でした。
作ったシステムを実際に活用してもらうためには、現場の方々に納得していただける説明が欠かせません。その意味では、システム構築の工程以上に、論理的に説明する力が求められていたと感じています。
現場の方々に納得感を持ってもらうために、論理的に説明する力の重要性は、CF&T SUにおいても強く実感しています。

平井様
桑原さんをはじめ、IT領域出身のメンバーには、施策を実現に向けて前に進める行動力が備わっていると感じています。
戦略コンサルというと、戦略策定が主な役割という印象を持たれる方も多いと思いますが、もちろんそれは重要なミッションである一方で、策定した戦略を「絵に描いた餅」にしないための実行支援も同じくらい重要です。その点で、ITの経験を持つメンバーが多く活躍していると感じています。一方で、初めて戦略コンサルに携わる中で、苦労した点もあったのではないでしょうか。

桑原様
そうですね。戦略は、抽象度の高い状態からロジックを組み立てていく必要があり、その考え方に慣れるまでは苦労しました。
異動当初は、どうしても具体的な実行内容に目が向きがちで、議論の土台となる背景や目的への意識が十分でないことに気づかされる場面もありました。
戦略コンサルの仕事は、ITコンサルと比べて抽象的な議論の比重が高く、議論の内容も状況に応じて日々アップデートされていきます。そのため、変化に柔軟に対応する力が求められます。
抽象度の高い議論と具体的な実行を行き来する難しさはありますが、扱うテーマの幅が広い分、やりがいも大きいと感じています。

経歴は多様、志向は共通。新しい挑戦を楽しめる人が集まるCF&T戦略ユニット

アクシス
CF&T SUには、どのような経歴を持つ社員の方が在籍していますか？

平井様
ITコンサルを含め、コンサルティングファーム出身者が多い一方で、メーカーや証券会社など、多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍しています。
多くの社員を見てきて感じるのは、経歴に関わらず、新しいチャレンジを楽しめる人が活躍しているという点です。
過去の経験を活かしながら意欲的に挑戦できる人は、自身の足りない部分を素直に受け入れ、新しいことを吸収していく柔軟性があります。そのような姿勢を持つ人ほど、さまざまな案件で力を発揮している印象です。

アクシス
最後に、CF&T SUに関心を寄せていただいている候補者の方にメッセージをお願いします。

桑原様
私自身、ITコンサルタントとして営業領域を中心に経験を積む中で、より全社視点で抜本的な改革に関われる環境に挑戦したいと考え、キャリアチェンジをしてきました。同じように、「これまでの経験を土台に、もう一段視座を高めたい」と感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか。先ほどもお話ししましたが、CF&T SUは非常に幅広い領域を経験できる組織です。ITの経験を活かしながら、自分の専門性や関与領域をさらに広げていきたい方にとって、魅力的な環境だと思います。

平井様
CF&T SUは、ITコンサルから戦略コンサルへとシフトしていきやすい環境にあると考えています。その理由は、構造改革やPMIといった、ITコンサルの経験と親和性の高い領域を起点にしながら、StrategyやM&Aといった領域へと、段階的に経験の幅を広げられるアサイン機会があるからです。
一方で、戦略コンサルとITコンサルでは、仕事の進め方や思考のスタイルが大きく異なる点も事実です。その違いを前向きに受け止め、新しいチャレンジを楽しめる方に、ぜひ来ていただきたいと思っています。
ITという枠にとどまらず、CxOアジェンダを起点に、戦略、組織・人・カルチャー、業務へと落とし込み、現場に根づかせていく。そうしたダイナミックな変革に携わりたい方には、非常にやりがいのある環境です。また、CF&T戦略ユニットは約2年前に発足した、まだ新しい組織でもあります。今後さらなる拡大を見込んでおり、まさに今が黎明期です。組織を大きく、そして強くしていくフェーズに関わることに面白さややりがいを感じていただける方も、ぜひチャレンジしていただければと思います。

平井様 アビームコンサルティング株式会社

新卒でアビームに入社。ERP導入(Oracle EBS)を要件定義から導入まで経験。その後、バックオフィスを中心とした業務・組織改革案件やシェアードサービス・BPOのグランドデザインから導入支援、中期経営計画策定などのテーマを中心に、戦略の策定から実行（ハンズオン型実行支援含む）まで企業変革全般に関わるコンサルティングに多数従事。

クラアイントは、製造業を中心に、銀行・保険・商社・電力・エンタメなどの幅広い業界を経験。

桑原様 アビームコンサルティング株式会社

新卒で独立系M&Aアドバイザリー会社に入社。
売上3～50億円程の中小企業オーナーを中心に、株式譲渡に向けた案件ソーシングを担当。その後、同社でSalesforceの運用保守・開発に携わる。
2022年9月に、アビームに参画。参画当初はITコンサルタントとして営業領域のシステム導入支援プロジェクトを経験。
2025年4月に財務戦略・構造改革 戦略ユニットに異動後、電力業界・金融業界などの幅広い業界のコンサルティングに従事。