株式会社 KPMG FAS I&S People CoE インタビュー／PMIに強いFASが挑む、「人事×ディール」という新領域

株式会社 KPMG FAS（以下、KPMG FAS）のIntegration & Separation（以下、I&S）部門に属するPeople CoEは、M&Aや組織再編の局面において人事領域を専門的に担う、国内でも希少なプロフェッショナル組織です。HRデューデリジェンスから統合後の制度設計・実行支援まで、ディールの全フェーズをワンストップでカバーする体制を強みとし、「人事は最後に考えるもの」という従来の常識を覆しながら急速に存在感を高めています。

2024年の正式立ち上げから2年足らずでメンバーは倍増。需要の拡大に体制の整備が追いつかないほど、引き合いが増えています。

今回は、チームを立ち上げたパートナーの加藤光康様、マネージャーの藤井悠太郎様、アソシエイトのオウリョウカン様の3名に、People CoE誕生の背景、他ファームとの差別化、ディール現場のリアル、そして人事×ディールという新領域が描くキャリアの可能性まで、幅広くお話を伺いました。

“人事”を武器に、ディールの本丸へ。I&S People CoEメンバーの原点

アクシス
まずは皆さまのこれまでのご経歴と、現職に至った背景についてお聞かせください。

加藤様
私はもともと大学院で心理学の研究に携わっていました。研究自体は面白かったのですが、自分の性格や志向を考えると、長く続ける仕事ではないと感じ、心理学を活かせる領域として人事に興味を持ちました。一度事業会社に入りましたが、より専門性を高めたいと考え、ブティック系の人事コンサルティングファームへ転職しました。ブティック時代の後半から、組織再編やM&A案件に徐々に関わるようになり、その後、総合コンサルティングファームに転職、組織再編チームに所属していました。企業の形そのものが再定義される局面に関われることに、強い面白さを感じたのがこの頃です。

KPMG FASで人事チームを立ち上げるというお話をいただいたのは、アクシスさん経由でした。正直に言えば、前職に不満があったわけではなく、当初は転職を考えていませんでした。ただ、組織規模が拡大していく中で、肩書きが変わっても仕事の本質は大きくは変わらないのではないか。それであれば、ゼロからチームを立ち上げる方がより面白いのではないかと思い転職を決めました。

アクシス
藤井様はいかがでしょうか。

藤井様
私は新卒で組織人事領域のブティックファームに入りました。3年半ほど組織・人事コンサルタントとして働き、人事制度設計など一通りの経験を積みました。仕事も楽しく、自分なりに順調にやれていたと思います。その中で、M&Aや組織再編という領域に関心を持つようになりました。会社が大きく変革する際に、組織や人事がどのような役割を果たすのか。よりダイナミックで複雑なテーマに向き合いたいと考えるようになったのです。FASであれば、人事の専門性を生かしながら幅広く経営課題に向き合えるのではないか。そう考え、2023年8月に転職しました。

アクシス
オウ様はいかがでしょうか。

オウ様
新卒ではITコンサルタントとしてキャリアをスタートしましたが、業務を通じてシステムだけでなく、組織や人という側面に強い関心を抱くようになりました。その後、総合コンサルティングファームに転職し、組織人事領域の仕事で約2年半の経験を積みました。

専門性を深める中で、より経営に近いテーマ、特に「会社の形そのものが変わる局面」で人事の専門性を発揮できる環境に身を置きたいと考えるようになったのです。その時に、KPMG FASが組織人事×M&Aを専門に扱い、幅広いディール案件に関わっていることを知り、この環境であれば、専門性を活かしながら経営の文脈で仕事ができると考え、2025年3月に参画しました。

アクシス
皆さま、入社後のギャップはありましたか。

加藤様
私はほとんどなかったです。FAS内で人事チームを立ち上げる難易度は高いと理解していましたし、それ相応の苦労があることも想定していました。どういう勝ち筋があるのかも、ある程度描けていたため、その意味では、想定通りの挑戦ができていると感じます。これまで大きく思惑を外すことなく進められているのは、非常に幸運だと思います。

藤井様
私も大きなギャップはありませんでした。ただ、前職ではM&Aや組織再編を中心に扱っていたわけではなかったので、そのダイナミックさやスピード感には違いを感じました。特に、状況が刻々と変わる中で柔軟に対応していく力は、これまで以上に求められると感じました。そこは前職との明確な違いだったと思います。最初はキャッチアップしなければならない部分も多く、多少の苦労はありました。ただ、その分、自分の視野や思考の幅が広がっている実感もありましたね。

アクシス
ディール特有のスピード感や変化の大きさが、成長の機会にもなっているというわけですね。オウ様はいかがでしたか。

オウ様
ギャップは特に感じていませんでした。ただ、前職との違いとして印象に残っているのは組織の規模です。前職は比較的大きな組織だったため、コミュニケーションは主にプロジェクト単位で行われることが多く、メンバーそれぞれのスキルやこれまでの経験をすべて把握するのは難しい面もありました。一方で、現在のチームは比較的コンパクトな組織のため、メンバー同士がお互いの経験や強みを理解した上でアサインを調整していただいています。その結果、自分の希望やスキルに合った案件に関わる機会が多く、日々やりがいを感じながら取り組むことができています。

立ち上げ2年で倍増。People CoE誕生の背景と急拡大の理由

アクシス
あらためてI&S People CoEの概要について教えてください。

加藤様
私たちは、M&Aや組織再編の局面において、人事領域を専門的に担うチームです。

現在22名で、内定者を含めると25名規模です。私が入社した2024年当初は10名強でしたので、2年足らずでほぼ倍増しており、かなりのスピードで拡大してきました。2026年末までには30名規模への拡大を目指しています。

構成としては、マネージャー以上が約7名、残りがスタッフ層です。まだ立ち上げフェーズということもあり、マネージャー以上については即戦力を重視して採用してきました。特にPMIの経験が豊富なメンバーが多いです。一方で、スタッフ層はバックグラウンドが多様です。事業会社出身でM&A未経験のメンバーもいますし、最近ではコンサル出身者も増えてきています。

アクシス
2024年にPeople CoEが立ち上げられていますが、その背景は何だったのでしょうか。

加藤様
FASの中で、人事に関する相談自体は以前から多くありました。HRデューデリジェンスや統合時の処遇設計など、ディールに紐づく人事テーマは一定数発生しており、その都度KPMGコンサルティング株式会社と協業する等の形で対応していました。ただ、FAS内の人事チームが組織化されていなかったため、機会を十分に取り込めていない状況がありました。せっかくご相談をいただいても、FAS内でワンストップで完結できないケースもあったのです。

加えて、人的資本経営への注目が高まり、M&Aにおいても人事リスクへの関心が強まっていました。財務や税務だけでなく、「人」に関する論点を整理しなければ、ディールが成立しない、あるいは統合後に機能しないという認識が広がってきたのです。そうした背景から、ディールの中で人事機能を一貫して担える体制をFAS内に構築する必要があると判断し、正式にPeople CoEが立ち上がりました。

アクシス
ディールの分野で人事に対する感度が高まっていることが、成長の背景につながっているのですね。

加藤様
そうですね。需要の方が明らかに大きいと感じています。現時点では、私たちのチーム体制がまだ追いついていない状況です。そうした引き合いの強さが、ここまでの成長を支えてきましたし、今後もさらに伸びていくと考えています。

「PMIに強い」という武器による差別化、他ファームとの決定的な違い

アクシス
FASとしてディール領域で確固たるブランドを築かれている中で、People CoEの強みはどこにありますか。

加藤様
最大の強みはPMIにあります。デューデリジェンスはどうしても一過性になりやすい。1~2カ月で完結するケースが多く、繁閑の波も起きやすい。一方でPMIは、2年、3年と続く案件も珍しくありません。統合後の組織や制度を実際に機能させるところまで伴走します。

私たちのチームは、立ち上げ段階からPMI経験が豊富なメンバーを中心に構成してきました。そのため、プレディールのHRデューデリジェンスから、ポストディールの統合実行まで一貫して対応できる体制が整っています。デューデリジェンスだけで終わらず、その後の実行フェーズまで深く関与できる。この構造が、案件パイプラインの安定にもつながっています。

アクシス
他社との違いはどこにありますか。

加藤様
「M&A×人事」で一定規模の専門チームを持つファームは、決して多くはありません。Big4の中でも、この領域を専業で、まとまった体制で取り組んでいるケースは限られていると思います。総合コンサルにもM&Aに関わる人事機能はありますが、いろいろなテーマを扱うチームの中の一領域として位置づけられていることが多い。一方で私たちは、ディール専業のFASの中で、M&A×人事を軸に据えて取り組んでいます。ここは立ち位置として大きな違いだと感じています。

アクシス
ちなみに、KPMGコンサルティングとの違いは。

加藤様
大きくは、ディールかノンディールかという軸です。KPMGコンサルティングは人的資本経営や制度改革などのノンディール領域が中心ですが、私たちはM&Aや組織再編といったディール局面に特化しています。ただ、完全に分断されているわけではありません。繁閑のタイミングによっては、人材を相互にアサインすることもあります。

ノンディールの案件に参画することで新しい経験を積む機会が生まれることもあります。それぞれの専門性を軸にしながらも、必要に応じて連携できる。この柔軟さは、KPMGのネットワークの中にいる強みだと思います。

「人事は後回し」の時代は終わった。ディールの中核へ進化するHR

アクシス
先ほど引き合いが多いというお話がありましたが、具体的にはどのようなテーマのご相談が増えているのでしょうか。

加藤様
M&A自体の意欲は、引き続き高い水準にあると思っています。その中で変わってきているのは、HRデューデリジェンスの位置づけですね。以前は「財務はマスト、人事は必要に応じて」という感覚もあったと思うのですが、今はITとHRはかなり標準的な論点になってきています。単にリスクを洗い出すというより、「統合後にちゃんと機能するのか」という観点で見られることが増えました。

ポストディールのフェーズでも、実行寄りのテーマが増えています。統合や分割の場面で最初に直面するのは、従業員の処遇をどうするかという話です。モチベーションも大事なのですが、まずは給与体系や制度をどう整合させるのか。ここが整理できないと、前に進まない。私たちは制度を設計するだけではなく、当事者間の調整役も担います。経営、現場、人事部門、それぞれの立場がありますので、その中で実行可能な落としどころを見つけていく役割が求められています。

それから、ここ数年で増えているのがカーブアウトや新会社設立の案件です。大企業の一部門を切り出すと、これまで親会社ブランドで採用できていた人材が採りづらくなるケースもあります。そのため制度設計だけでなく、採用ブランディングまで含めてご相談をいただくこともあります。

アクシス
ディール専業とはいえ、実際には人に関わるテーマはかなり幅広いですね。一方で、国内案件に限らず、クロスボーダーの動きも増えているのでしょうか。

加藤様
そうですね。クロスボーダー案件も全体の約3割を占めています。海外メンバーファームと連携しながら進める案件も多いですし、この領域は今後さらに伸ばしていきたいと思っています。

アクシス
あらためて今後、People CoEとしてどのような役割を担っていきたいと考えていますか。

加藤様
ディールの議論は当然、財務やビジネスから始まります。ただ、最終的に会社を動かすのは人です。統合後に人が機能しなければ、買収が成功したとは言えない。だからこそ、人事を補助的な機能ではなく、ディールを実行する中核機能として位置づけていきたいと思っています。

クライアントに対しても、FAS内部に対しても、「人事は最後に考えるものではない」という認識を広げていきたい。その結果として、FASのワンストップ体制の中で、不可欠な存在であり続けたいと考えています。

大手FASの中の“ベンチャー”感。拡大フェーズで得る大きな裁量と成長機会

アクシス
People CoEで働く魅力について教えてください。

藤井様
大きく3つあると感じています。

1つ目は、I&Sの中にPeople CoEが位置づけられていることです。統合・分離の議論のど真ん中にいるため、人事だけに閉じません。組織再編や経営判断の文脈の中で人事を扱うことができる。視野が自然と広がります。

2つ目は案件の質です。KPMG FASのブランドのもと、大型案件やクロスボーダー案件に関われます。難易度は高いですが、その分確実に力になります。同じ時間を使うなら、より血肉になる経験ができる環境がよいと思います。

そして3つ目は、拡大フェーズにいることです。まだ完成された組織ではありません。だからこそ、自分たちで仕組みをつくり、文化をつくり、チームをつくっている感覚があります。採用やナレッジ整備にもスタッフが関わっています。大手FASでありながら、どこかベンチャーのような手触りがある。組織の成長とともに、自分の役割も広がり、ステップアップできるチャンスがあります。その変化を当事者として経験できるのは、大きなやりがいだと感じています。

アクシス
一方で、未経験の方にとってはハードルが高い印象もあります。育成面はいかがでしょうか。

加藤様
育成はかなり意識的に設計しています。まずKPMGでは研修体系が整っています。Eラーニングや対面研修など、一定単位の取得が求められる仕組みがあります。

また、People CoE独自の取り組みもあります。週次ミーティングでは持ち回りで10分間のプレゼンを実施しています。テーマは自由です。案件で得た知見や法改正、書籍紹介など何でも構いません。常にアンテナを張り、発信する力を磨く場にしています。月次ミーティングでは事例共有やツール研修を行っています。最近では生成AIを活用した規程比較ツールをチーム内で独自に開発し、その利用に関する勉強会も実施しました。

他にもメンター制度があります。マネージャー以上が各スタッフを担当し、月1回程度、キャリアや成長テーマについて対話しています。さらにプロジェクト単位で週次の振り返りを実施し、役割とゴールのすり合わせを行っています。加えて、個人別の育成計画をマネージャー陣で共有しています。この人は何を伸ばすべきか、次はどの案件で経験を積ませるか。メンターの質にばらつきが出ないよう、チーム全体で育成を管理しています。

アクシス
働き方はいかがでしょうか。

加藤様
意図的にチームの接点はつくっています。月1～2回程度の頻度でオフィスで「お茶会」を開き、デパ地下グルメを持ち寄ったりしています。小さなことですが、心理的な距離を縮める工夫は続けています。少人数のチームなので、誰が何をやっているかは自然と見えますし、相談もしやすい。ドライな関係ではなく、ちゃんと顔の見える組織だと思います。

アクシス
未経験からでも段階的に成長できるのでしょうか。

加藤様
できます。案件には定型的なHRデューデリジェンスもあれば、大規模なPMIもあります。最初は比較的短期・小規模な案件でディールの基本を学び、徐々に制度設計や統合案件へステップアップしていきます。なので、未経験だから任せない、というわけではありません。個々人をどう育てるかを前提に計画的にアサインを組んでいます。

私たちは拡大フェーズだからこそ、ポジションも、役割も、取りにいける。待っていれば与えられるという環境ではありませんが、手を挙げればいくらでも機会がある。そのスピード感は、今のフェーズならではだと思います。

人事×ディールという新領域を、ともにつくる

アクシス
そうしたチームで、どのような方と一緒に働きたいとお考えですか。

加藤様
採用要件としては、シンプルに4つあります。人事経験、コンサル経験、ディール経験、語学力。このうち2つ以上を持っている方は、親和性が高いと思いますね。

ただ、それ以上に大事なのはスタンスです。繰り返しますが、私たちは完成された組織ではないからこそ、半年経てば、全然違うチームになっている可能性がある。体制も変わるし、扱う案件の幅も変わる。求められる役割も変わる。そのスピード感を面白いと思えるかどうか。そこが大事だと思っています。

アクシス
かなり当事者意識が求められる環境ですね。

藤井様
そうですね。他にもスキル面で言えば、ロジカルに整理できる力は不可欠です。ただ、私たちの仕事はそれだけでは成り立ちません。M&Aや組織再編は、多くのステークホルダーが関わります。従業員への影響も大きい。だからこそ、組織や人の機微を理解し、それを受け止めながら議論を前に進められるバランス感覚が重要です。ハードスキルとソフトスキル、その両方を使い分けられる方は、このチームで活躍できる可能性が高いと思います。

また、People CoEに所属していても、人事だけに閉じることはありません。ITや財務、ビジネスサイドと密に連携します。人事の専門性を軸にしながら、経営全体を見る視野を持ちたい方には非常に面白い環境だと思います。

オウ様
スタッフ目線で言えば、主体性はとても重要です。少人数で動く案件が多いので、指示を待つのではなく、自分から動ける方の方が活躍しやすいかと思います。一方で、風通しはとても良いです。困った時に相談できる環境がありますし、一人ひとりの成長過程をしっかり見てもらえます。安心して挑戦できる環境だと思います。

アクシス
最後に、People CoEで描けるキャリアについて教えてください。

加藤様
私たちの仕事は必ずしも従来の人事コンサルの延長線上にあるものではありません。ディールのど真ん中で「人」を扱う専門家としてのキャリアです。これまでの卒業生を見ても、事業会社、他コンサル、独立、ファンドなど、さまざまな道があります。特にFASを経由することで、ファンドへのキャリアも現実的になります。人事だけをやってきたキャリアとは違う広がりがあります。

この領域はまだまだ伸びしろがあります。私たちは今、人事×ディールという分野を、FASの中で本格的に確立しようとしています。ある種、業界をつくりにいく気持ちでやっています。出来上がった場所に入るのではなく、形にしていく側に回る。そのプロセスを一緒に担ってくれる方と、ご一緒したいと思っています。

加藤光康様 株式会社 KPMG FAS I&S People CoE

事業会社からブティック系人事コンサルティングファーム、総合コンサルティングファームを経て株式会社 KPMG FASに入社し、People CoEを立ち上げる。国内外のM&A、組織再編、新会社設立等における人事領域の支援を数多く手がけている。人事デューデリジェンス、人事制度統合、採用戦略立案、チェンジマネジメント等、人事に関する幅広い領域を支援。

藤井悠太郎様 株式会社 KPMG FAS I&S People CoE

ブティック系コンサルティングファームにて人材戦略検討や人事制度設計支援等の業務に従事した後、株式会社 KPMG FASに入社。国内外のM&Aおよび組織再編において、人事デューデリジェンス、セパレーションデューデリジェンス、人事制度統合、人員移管および人事オペレーション分離等を支援。

オウリョウカン様 株式会社 KPMG FAS I&S People CoE

新卒でITコンサルタントとしてキャリアをスタート。その後、総合コンサルティングファームにて組織・人事コンサルティングに従事。2025年3月に株式会社 KPMG FAS に入社し、People CoEにジョイン。

株式会社KPMG FAS

KPMG FASは、企業戦略の策定、事業ポートフォリオ最適化のための事業再編やM&A、経営不振事業の再生、企業不祥事対応に係るアドバイスを通じて、企業の持続的成長のための経営管理高度化や業務改善、事業のバリュー・アップを支援しています。12の主要業種のインダストリー・グループ体制により、海外を含め、業種ごとに最新動向に関する情報や知見を集約し、各専門分野のプロフェッショナルとの連携により、ワンストップで最適なソリューションを提供します。
参考URL：https://kpmg.com/jp/ja/home/about/fas.html