プレミアム記事
2025.03.26
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【転職事例】商社から外資系ファームへ転職後、メガバンクへ。元コンサルだからこそ「無双状態になれた」その真意に迫る。
専門商社では海外営業としてインド市場を開拓、高いパフォーマンスを残したのちに外資系コンサルティングファームへ転職。その後、社会に与える影響の大きさに魅力を感じメガバンクへキャリアチェンジを果たす。事業会社からコンサル、そ …
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【コンサルと個人事業（副業）の兼業事例】起業に活きるコンサルタントのスキル／足りないスキルとは？
新卒SEから大手外資系コンサルティング会社のテクノロジー部門への転職を果たしたAさん。その後、副業として会社に籍を置いたまま個人事業主として、現在はサービスの成功に向けて人との出会いやアイデアのブラッシュアップなど充実し …
2025.03.18
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ケース面接の代表的なパターンと例題・解答【現状の利益把握と利益拡大策①＜ラーメン店の売上分析と営業時間延長による利益増加＞】
ビジネス課題を解く問題の一タイプとして利益推定・利益拡大をテーマとしたケース問題がしばしば出題されます。売上を題材とした問題との大きな違いは、費用もしくは売上利益率を推計しなければならない点です。今回は比較的オーソドックスなケースの一つとして、ラーメン屋の利益推計および利益拡大を題材とします。 今回の課題は、以下の通りとします。 ラーメン屋の利益を推計した上で、利益を20％増やす対策を考えてください。 基本的には利益の推計を第1ステップ、利益を増やす施策を第2ステップとします。
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ケース面接の代表的なパターンと例題・解答【売上推計と売上拡大策②＜ビール会社のシェア戦略分析＞】
今回の記事では、ケース面接の例題・解答の第二弾として「ビール会社Aの売上推計とシェア拡大策」を題材とした解答例を紹介します。飲料メーカーなどは、しばしば日本全体の市場を対象として例題に採用されがちです。 問題: ビール会社Aの現在の売上を推計し、シェアを20%から30%に引き上げた際の売上目標を設定してください。 実質的にはQ1：売上の推計、Q2：シェアの拡大と切り分けて考えていくことになります。それでは、回答例について解説していきます。
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ケース面接の代表的なパターンと例題・解答【売上推計と売上拡大策①＜カフェ事業分析編＞】
コンサルや投資銀行の選考過程では、しばしばケース面接という独特なプロセスが実施されます。特定のお題に対して意見をまとめたり、論理的に考えて回答を導き出したりする面接です。 ケース面接にはさまざまなタイプがありますが、今回はそのなかでもオーソドックスな例の一つ「売上推計・拡大策」の事例と回答を紹介します。これからケース面接の対策をしようと考えている方は、こちらで紹介する事例や回答プロセスについて、ぜひ参考にしてください。 前提：カフェの売上推計と売上拡大策の整理 今回は、渋谷駅にあるカフェの年間売上額を推計したうえで、その売上額を1.5倍に増やす施策を考えるというものです。まず、カフェ及び渋谷駅については、次のような前提を置きます。 ・渋谷駅の利用者数は1日200万人と想定 ・カフェの営業時間は7時～21時（14時間営業） ・カフェの席数は50席 こちらの前提に対して、次のような問いが与えられています。 Q1：売上推計｜このカフェの1年間の売上高を推計してください。 Q2：売上拡大策｜このカフェの売上を1.5倍にする施策を考えてください。なお施策は複数を組み合わせてもよいです。 それでは、Q1、Q2の回答例についてみていきましょう。
