人脈のある直接応募ではなく、あえてエージェントを利用することで獲得した希望年収【転職成功事例】

「B社を受けたい」というHさんの明確な希望

Hさんと初めてお会いしたのは昨年秋口。
前職でも事業の中核メンバーとして大変素晴らしいご経験を積まれていたHさんは、職務経歴上も、そしてお会いした際の人物面においても、申し分のない方でした。

転職先の希望社も既に決まっており、お会いした段階で「B社を受けたいです」と強い志望意志を持っていました。

人脈はわざと使わず、条件交渉における「押しどころや引きどころなど、感覚的な面」を信頼しエージェントを利用

HさんはB社にも既に多数の人脈をお持ちであり、お恥ずかしい話、私以上にB社の内情にも詳しい様子。私はマーケット全体のお話しなどをしましたが、B社については特に詳細をお伝えする必要もないくらいでした。

そこまでしっかりとB社をご理解されており、B社を受けたいという意志も明確で、かつ中に人脈も持っている。そんなHさんに疑問を持ったのは、「何故エージェントを使うのか」という点でした。

率直に私は聞いてみました。

最上『お話しを伺っていると、むしろHさんご自身の人脈にてB社を受けられた方が、手間も省けるのではないですか？何故、敢えて私を使うんでしょうか？』

Hさん『確かに知人を使って受けることも可能です。が、色々な調整事、特に最終フェーズでの条件交渉などは私はこれまで経験したことがなく、最上さんの方が多数の事例を扱っている分、プロフェッショナルですよね。押しどころや引きどころなど、感覚的な面もご存知でしょうし。』

最上『なるほど、そういうことであれば、承知しました。Hさんが高いオファーを得ることは、我々の売上にも直結します。この点、利害関係は完全に一致していますし、私としても全力でご希望の額でオファーを勝ち取るよう、サポート致します。』

希望年収を得るため、競合のC社の選考も進めるという施策

さて、選考自体は当初想定通り、トントン拍子。毎度の面接評価も高く、危なげなく内定というフェーズまで進んでいきました。

希望条件を勝ち取るために、Hさんに努力していただく点としては、B社にとって「何が何でも欲しい人材」となるよう、高い面接での評価を得ることです。この点、Ｈさんはまさに想定通りの評価を得て、お膳立てをしてくれました。

私の方は、B社に随時Hさんの進捗状況や志望順位などを入れつつ、面接も終盤に差し掛かったあたりから、希望年収、この額であればクロージングが可能、といったインフォメーションを入れました。

そして、ライバル社の存在をちらつかせました。B社にとって競合となるC社についても敢えて選考を進めていただき、C社からもオファーが出ている、ということでB社に対するプレッシャーを与えました。

B社はほとんどのケースにおいて、現職給与より少し下げてオファーを出してきます。この点を知った上で、私はHさんと握りました。

最上『Hさん、落としどころは1,000万だと思います。全力で1,000万というオファーになるよう、調整します。Hさんのご意向として、1,000万という数字はいかがですか？問題なければ、即決可能額ということで強くプッシュします。』

Hさん『基本、現状より落としてくる、というのは私も知人から聞いています。その上で100万ＵＰとなるオファーであれば申し分ないです。即決でB社に決められます』

B社との交渉の末、希望額である年収1,000万円オファーを獲得

B社に対して、Hさんの状況を詳しく伝えました。C社や、その他企業のオファー状況など。他からは1,100万超のオファーも出ているが、B社への志望度が高く、1,000万あれば他を断り、即決できる、この点お約束するので、何とか1,000万で出せないか・・・。

B社としても喉から手が出るほど欲しいHさん。他社に渡すまいと、社内稟議をかけたり、色々と動いてくれました。結果、希望額である1,000万円のオファーを無事、勝ち取ることができました。

Hさんのその後

B社に無事入社されたHさん。後日、別件でB社を訪問したところ、社内でも大変高い評価を得られているようで、折に触れ『Hさんのような候補者が欲しいんだよねぇ』などと言われました。

…なかなかいないんですけどね（笑）

自分の強みの整理、マーケット情報の収集、非公開求人の収集だけでなく、条件交渉もエージェントを使うメリット

エージェントを使うメリットはいくつかあります。自分の強みの整理、マーケット情報の収集、非公開求人の収集、選考を有利に進めるための企業へのプッシュ…。多いのはこんな感じでしょうか。

しかしながら、条件交渉というのも我々エージェントを使うメリットです。知人経由も悪くはないものの、条件交渉などは煩わしいもの。Hさんの事例により、改めてエージェントの介在価値を自ら感じてしまった次第です（笑）

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今回の記事では、人脈のある直接応募ではなく、あえてエージェントを利用することで年収100万アップのオファーを獲得された方の転職事例についてご紹介しました。

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