人脈商売

こんにちは。
キャリアコンサルタントの最上裕司です。

人材紹介業というのは、つくづく、人脈商売だなぁ、と思います。
基本的には我々のビジネスは、企業に人材を紹介することで成り立っていますが、
本質は、「人から紹介されてナンボ」なんだな、と。

弊社に業界トップクラスのコンサルタントがおりますが、
彼は8割方「紹介」により仕事をまわしています。
多かれ少なかれこの業界で「一流」と言われる人は、みんなそんなもんでしょう。



自分も最近は徐々に紹介をいただくケースが増えてきましたし、
その流れをもっともっと強くしていきたい次第です。

また、最近は求職者の紹介とは別のところでも人脈を活かしています。

それが「新規企業開拓」。

私は基本的に新規企業開拓のテレアポは行っていません。
自分から能動的に「この企業とお取引したい！」という時には、
人脈を駆使し、ネットワークを伝って、アプローチをかけています。
大学時代の友人はもとより、先日は小学校時代の友人にお願いしましたし、
過去に自分の担当した求職者であったり、使えるものは何でも使います。

まどろっこしいことせずにテレアポしろよ！

と思われるかも知れませんが、「紹介」の方が会っていただける確度は高いので。


先日、後輩に依頼して新規訪問した企業様からは、
とっても難しい（転職マーケットに該当者が少ない）求人を提示され、
「こういう人を連れて来れるのなら、御社と付き合うメリットを感じます」
といった話をいただきました。

確かに、マーケットであまり見ないハイスペックな求人ニーズ。
でも、過去にサポートしたあの方ならそういう人材の知り合いがいるに違いない。

というわけで、早速連絡。

「こんな経験の方いませんか？」
「いるよ～。紹介しようか？」

すぐに、その方に連絡を取り、お会いして、そして企業様にご紹介。

「よくこんな方を見つけてこられましたね！」

とお褒めの言葉をいただきました。


紹介により訪問した企業様に、紹介によりお会いした候補者を紹介する。


これが人材紹介業の本質なんだろうな、と思います。

これを継続・拡大していくためには、小さな信頼の積み重ねなんでしょうけど。
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