こんにちは。
コンサルタントの稲橋です。
マーケティング戦略の１つにポジショニングというものがあります。
ポジショニングとは、
「ターゲットとする市場セグメントの顧客の心の中に、
独自の位置、ポジションを占めるため、企業が自社の
製品やサービスを他社と差別化し、優位な地位を築くこと」
です。
ポジショニングは下記の手順で行います。
１．ポジショニングの軸を洗い出す
例：価格、安全、早い、きれい、おいしいなど
２．軸の組み合わせを検討する
例：安い×おいしい、早い×きれいなど
３．ポジショニングマップを作成する
例：自動車の場合、縦軸に価格(高いor安い)、
横軸にテイスト(スポーティorエレガンス)
４．自社のポジション決める
・空白となっているポジションがないか？
・有利な展開が図れるポジションはどこか？
例えば自動車の場合、低価格×スポーティというポジション
このように、どのような軸で、どのようなポジションに
自社の製品やサービスを展開すれば、競合との差別化が明確化でき、
優位な地位を築くことができるか？というのを決めていきます。
これはマーケティングの話ですが、
自社＝自分、顧客＝企業と考えると転職活動においても
役に立つかもしれません。
例えば軸として、業界、マネジメント、技術、営業、規模等を
考えてみると、自分のこれまでの経験からどこのポジションで
あれば他の人と差別化できるか？強みと言えるか？
ということが明確になると思います。
転職先としてコンサルタントの方がファームと事業会社
両方考えている、あるいはエンジニアの方がクライアント向けの開発と
自社サービスの開発両軸で考えている、さらにマネジメント志向なのか？
技術志向なのか？によっては、
相手が望むものが違うケースがあるので、
軸を変えてアピールした方が効果的、ということになると思います。
自分のこれまでのキャリアを複数のマップ(軸)で整理してみる、
というのは転職するしないに関わらず面白いかもしれません。
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