経営コンサルタントの「合理的判断」を量る問題
経営コンサルタントには意思決定に関わる人間全員を見渡し、合理的な判断をせざるを得ない場面があります。その時、案件を円満かつ有益な方向へ導くことが必要です。転職・面接試験では、この能力を問う「海賊と金貨」が出題されることがあります。
「5人の海賊（A～E）が100枚の金貨を分けようとしている。海賊はAがトップでEが末端。Aは金貨の分け方を提案でき、残りは提案に投票する権利がある。もし半数以上でなければAは殺され、Bがトップでやり直し。Ａが最大の分け前を手にし、生き残るにはどうすればよいか？」
「ゲーム理論」を知ることで、交渉力アップ
まずEの思惑を推理します。Ｅは「最終的に2人残る」と金貨をまったく得られないので、そうならないよう考えています。では３人残ったらEはどうするでしょう。トップのCが殺されれば２人になりますからCに賛同します。Cは自分が99枚、Dには0枚、Eに１枚振り分ければ過半数が取れます。
次にBがトップで４人のケースだと、Bは残り３人になりたくないDにのみ金貨１枚与えておけば、残りを得ることができます。
このように考えていくと、Aは残り４人だと不利になるCとEに１枚ずつ金貨をわたすことで、無事に金貨98枚を手にすることができます。
この問題は、ゲーム理論の「協力ゲーム」を持いて考えられています。基礎となる「相手の立場を考えて、最もよい結果になるような行動をとる」「問題を細分化して考える」方法を学んでおくことで、物事への対処が合理的になり、それが交渉や駆け引きに生かせるようになります。
