マーケティングコンサルタントとは？マーケターとの違い・職種・仕事内容・主要ファーム・転職動向を解説【2026年版】

近年、企業の競争環境は大きく変化しています。生成AIの普及、Cookie規制への対応、EC市場の拡大、顧客接点のデジタル化などにより、企業には従来以上に高度なマーケティング戦略が求められるようになりました。

その中で注目を集めている職種が「マーケティングコンサルタント」です。

一方で、

• マーケティングコンサルタントとマーケターは何が違うのか
• 広告代理店との違いは何か
• どのような企業があるのか
• 自分のキャリアにどのような選択肢があるのか

といった疑問を持つ方も少なくありません。

特に事業会社のマーケターとして経験を積んできた方の中には、より上流の戦略立案や事業成長支援に携わりたいと考え、マーケティングコンサルタントへの転身を検討するケースが増えています。

本記事では、マーケティングコンサルタントの仕事内容や役割、マーケターとの違い、関連職種との比較、主要なマーケティングコンサルティングファーム・企業、転職動向について詳しく解説します。

【目次】

1. マーケティングコンサルタントとは？仕事内容と役割の本質
2. 「マーケティングコンサルタント」と「事業会社マーケター」の4つの違い
3. マーケティングに関わる主な職種マップと役割比較
4. 主要なマーケティングコンサルティングファーム・企業一覧【2026年最新】
5. 事業会社マーケター・代理店出身者がマーケティングコンサルタントへ転身するステップ
6. まとめ　マーケティングコンサルタントとして自身の市場価値を最大化する

マーケティングコンサルタントとは？仕事内容と役割の本質

企業の経営課題を「マーケティング」の力で解決するプロフェッショナル

マーケティングコンサルタントとは、企業が抱える経営課題や事業課題を、マーケティングの観点から解決する専門家です。一般的にマーケティングというと広告運用やSNS運用、SEO対策などをイメージする方も多いでしょう。しかし、マーケティングコンサルタントが扱う領域はそれだけではありません。

市場分析や競合分析、顧客分析を通じて成長機会を特定し、

• どの市場を狙うべきか
• 誰をターゲットにするべきか
• どのような顧客体験を提供するべきか
• どのようなマーケティング投資を行うべきか

といった事業成長に直結するテーマを扱います。

近年では、CRM、CDP、MA、生成AI、データ活用などの領域も重要性を増しており、マーケティングコンサルタントにはマーケティングだけでなく、データやテクノロジーへの理解も求められています。
単なる施策実行の支援ではなく、「企業の成長戦略をマーケティングで実現する存在」であることがマーケティングコンサルタントの本質といえるでしょう。

具体的な主要業務

マーケティングコンサルタントの業務は多岐にわたります。
代表的な業務としては以下が挙げられます。

• マーケティング戦略立案
• 市場調査・顧客分析
• ブランド戦略策定
• CRM戦略立案
• CX（顧客体験）設計
• デジタルマーケティング戦略立案
• データ分析・活用支援
• マーケティング組織改革
• マーケティングテクノロジー導入支援
• KPI設計・効果測定

また近年では、企業のDX推進や生成AI活用プロジェクトの一環として、マーケティング変革を支援するケースも増えています。そのため、マーケティングコンサルタントは「マーケティングの専門家」であると同時に、「事業変革の推進役」としての役割も担っています。

「マーケティングコンサルタント」と「事業会社マーケター」の4つの違い

1. 立場の違い：外部の客観的アドバイザーか、自社の絶対的当事者か

最も大きな違いは立場です。事業会社マーケターは、自社の商品・サービスの成長を担う当事者です。一方、マーケティングコンサルタントは外部の専門家として企業を支援します。マーケターは事業への深い理解が求められる一方、マーケティングコンサルタントは業界や企業を横断して知見を蓄積し、多様な成功事例を活用できることが強みです。

2. 業務範囲の違い：全社最適な成長戦略のグランドデザインか、部分最適な施策実行か

マーケターは広告運用やSEO、CRMなど特定領域の成果向上を担当することが一般的です。
一方でマーケティングコンサルタントは、

• 新規顧客獲得
• 既存顧客育成
• ブランド戦略
• CX設計
• 組織改革

などを含めた全体最適の視点から支援を行います。施策単体ではなく、事業全体の成長戦略を設計する点が大きな違いです。

3. 評価指標（KPI）の違い：プロジェクト全体の変革・売上インパクトか 、CPA・獲得件数か

事業会社マーケターは、

• CPA
• CV数
• ROAS
• 売上

などの指標で評価されるケースが一般的です。
一方、マーケティングコンサルタントは、

• 売上成長
• 顧客体験改善
• マーケティングROI向上
• 組織変革

など、より広範な成果への貢献が求められます。そのため、個別施策の最適化だけでなく、経営視点で課題を捉える力が重要になります。

4. 成長環境の違い：複数業界の圧倒的な打席数か、特定プロダクトの深掘りか

マーケターは特定事業やブランドに深く関与し、専門性を高めることができます。
一方でマーケティングコンサルタントは、消費財、金融、IT、製造業、ヘルスケアなど、多様な業界のプロジェクトに関与します。そのため短期間で多くの事業課題に触れられる点は大きな魅力です。キャリアの幅を広げたいマーケターにとって、マーケティングコンサルタントは非常に有力な選択肢といえるでしょう。

マーケティングに関わる主な職種マップと役割比較

マーケティング領域にはさまざまな職種があります。キャリアを検討する際には、それぞれの役割の違いを理解することが重要です。

デジタルマーケター / 広告代理店コンサルタント

デジタルマーケターは、

• 広告運用
• SEO
• SNS
• CRM
• コンテンツマーケティング

などを担当します。

また広告代理店コンサルタントは、広告主に対して集客やプロモーション戦略を提案し、広告成果の最大化を支援しますので、実行フェーズに近い立場で成果を出すことが求められる職種です。

マーケティングコンサルタント（コンサルティングファーム所属）

マーケティングコンサルタントは、施策実行だけでなく、事業成長のための戦略設計や組織改革まで支援します。

近年では、

• CRM
• CX
• CDP
• MA
• AI活用

なども重要テーマとなっています。マーケターと比較して、より経営に近い視点が求められる職種です。

CMO / マーケティング部長

CMOやマーケティング部長は、企業のマーケティング責任者です。マーケティング投資の意思決定や組織マネジメントを担い、経営陣の一員として事業成長に責任を持ちます。
多くの場合、マーケター→マネージャー→部長→CMO、というキャリアパスを辿ります。
一方で近年は、マーケティングコンサルタントとして経験を積んだ後に事業会社のCMOへ転身するケースも増えています。

▶ 関連記事： CMO(最高マーケティング責任者)”の役割・導入企業・実際のキャリアパスについてはこちら

 

主要なマーケティングコンサルティングファーム・企業一覧【2026年最新】

マーケティングコンサルティング業界と一口に言っても、企業によって得意領域は大きく異なります。戦略立案を得意とする企業もあれば、データ分析やCRM、デジタル広告、CX設計、EC支援などに強みを持つ企業もあります。
転職先を検討する際は、企業ブランドだけでなく、自身の専門性や今後伸ばしたいスキルとの親和性を確認することが重要です。

【総合系・戦略系ファーム】マーケティング・カスタマーサクセス・CRM部門

電通デジタル

電通グループのデジタル中核企業として、マーケティング、テクノロジー、コンサルティングを横断した支援を提供しています。

オプト　 

LTVマーケティングを掲げ、広告運用だけでなくCRMやCX改善など顧客基盤の成長支援を行っています。

インテグレート　 

IMC（統合型マーケティング）を専門領域とし、調査分析からコミュニケーション設計まで支援し、経営課題とマーケティングを接続する独自ポジションを確立しています。

電通マクロミルインサイト 　

マーケティングリサーチを起点に、顧客理解やブランド戦略立案、調査・分析からマーケティング戦略まで支援しています。

エム・シー・アイ 　

ヘルスケア業界に特化したマーケティングコンサルティング会社です。業界特化型のマーケティング支援企業として高い専門性を持っています。

 

【デジタル・DX特化系ファーム】デジタルトランスフォーメーション推進企業

アンダーワークス　 

デジタルマーケティング戦略立案からテクノロジー導入まで支援するコンサルティング会社です。マーケティングとテクノロジーを両輪で支援できる点が特徴です。

ブレインパッド　 

データ分析やAI活用を強みとし、データドリブンなマーケティング変革を支援しています。マーケティングDX領域で高い存在感を持つ企業です。

Speee　 

SEOやデジタルマーケティング支援からDXコンサルティングまで幅広く展開し、デジタルマーケティングと事業成長支援を両立している企業です。

ネットイヤーグループ　 

CXデザインやデジタルマーケティング支援を得意とする企業です。顧客体験設計に強みを持つ代表的企業と言えます。

イントリックス　 

BtoB企業向けのWebコンサルティングやデジタルコミュニケーション支援を展開し、豊富な支援実績を持つ企業です。

Showcase Gig 　

OMOや店舗DXを軸に、小売・飲食業界の顧客体験変革を支援しています。オンラインとオフラインを融合した顧客体験設計に強みがある企業です。

エスキュービズム　

EC・POS・リテールDX領域で多数の導入実績を持つ企業です。小売業界のデジタル変革を支援する代表的企業と言えます。

 

【デジタルマーケティング会社・広告代理店】

Hakuhodo DY ONE　

博報堂DYグループのデジタルマーケティング企業で、広告・データ・テクノロジーを統合した支援体制を持っています。

Supership 　

データ活用と広告配信技術を強みとするマーケティングテクノロジー企業です。データ基盤と広告テクノロジーの両方を保有しています。

デジタルガレージ　 

広告・プロモーション・決済・コマースなど幅広い事業を展開しています。マーケティングと決済を接続できる独自ポジションを持つ企業です。

スパイスボックス　 

SNSやコミュニケーション戦略を強みとする博報堂グループ企業です。ソーシャル領域における高い専門性を持っています。

トランスコスモス　 

デジタルマーケティング、EC、コンタクトセンターなどを一体で支援しています。大規模な運用体制を持つマーケティング支援企業です。

マクロミル 　

国内最大級のパネルデータを活用したマーケティングリサーチ企業です。顧客理解や市場分析の基盤となるデータを提供しています。

GEM Partners 　

エンタテインメント業界を中心にデータ活用型マーケティング支援を行っています。業界特化型データマーケティング企業として高い専門性を持つ企業です。

事業会社マーケター・代理店出身者がマーケティングコンサルタントへ転身するステップ

選考で求められるコアスキル：論理的思考力と前職の実績を「構造化」して伝える力

マーケティングコンサルタントの選考では、実績そのものよりも「どのような課題を発見し、どのような仮説を立て、どのような成果につなげたのか」が重視されます。
例えば、「広告運用を担当していました」と言うだけよりも、「新規獲得効率の悪化という課題に対し、チャネル別LTV分析を行い、予算配分を見直した結果CPAを20％改善しました」という具体的な経験をお話しした方が実績のイメージが湧き、高く評価されます。重要なのは、施策ではなく課題解決プロセスを語れることです。

失敗しないためのファーム選びの順序とエージェント活用術

ファーム選びでは、まず自身の強みを整理することが重要です。

例えば、

• CRM経験が強いのか
• 広告運用経験が強いのか
• データ分析経験が強いのか
• BtoBマーケティング経験が強いのか

によって相性の良い企業は変わります。
また、マーケティングコンサルティング領域は非公開求人も多く、企業ごとの違いも外部からは見えにくい領域です。そのため、転職活動では業界理解に強い転職エージェントを活用し、自身の経験がどの企業で評価されやすいかを客観的に把握することが重要です。

まとめ　マーケティングコンサルタントとして自身の市場価値を最大化する

マーケティングコンサルタントは、広告やSEOなどの施策を支援する職種ではありません。市場、顧客、データ、組織、テクノロジーを横断的に捉え、企業の成長を支援するプロフェッショナルです。

事業会社マーケターにとっては、

• より上流の戦略に関わりたい
• 複数業界の経験を積みたい
• 市場価値を高めたい

と考えたときに、有力なキャリア選択肢となります。

一方で、マーケティングコンサルティング業界は企業ごとに得意領域や支援スタイルが大きく異なります。
転職を成功させるためには、企業ブランドだけで判断するのではなく、自身の経験やキャリアビジョンとの相性を見極めることが重要です。マーケティング経験を次のキャリア資産へと発展させたい方は、まず自身の強みを整理し、どの企業であればその経験を最大限活かせるのかを検討するところから始めてみてはいかがでしょうか。