ケース面接で役に立つフレームワーク【3c/4pなど】

先週の土曜日にＡ.Ｔ. カーニー株式会社様の採用セミナーを弊社オフィスで開催しました。ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。
当日の講師、Ａ.Ｔ. カーニーのプリンシパル溜田氏より、ケース面接に役立つフレームワークの紹介がありましたので、ご紹介させていただきます。

ケース面接とは

戦略ファームの面接といえば、ケース面接(ケースインタビュー/ケーススタディ）。ケース面接だけで４～５回あるので、ケースを突破しないとオファーを貰えないわけです。

ケース面接では物事を具体化するスキルを確認されますが、その際に使用する仕組みがフレームワークです。以下からケース面接に役立つフレームワークを順番に見ていきましょう。

ケース面接で役に立つフレームワーク1：SPEC

構造（Structure）、成果（Performance）、環境（Environment）、運営（Conduct）から業界の基本的な構造を把握するためのフレームワーク。製品市場戦略でよく使われます。

ケース面接で役に立つフレームワーク2：3C分析

自社（Company）、競合（Competitor）、市場・顧客（Customer）から事業全体像を分析。3CにCollaboratorsとContextを加えたフレームワークを5Cと言います。

ケース面接で役に立つフレームワーク3：バリューチェーン

原材料から最終顧客まで、各段階における付加価値（value）の流れを把握するフレームワーク。業界のKey Success Factorを発見するときに有効です。

ケース面接で役に立つフレームワーク4：ビジネス・システム（バリュー・デリバリー・システム）

バリューチェーンをベースに活動に沿って自社の特徴や課題を抽出するフレームワーク。

ケース面接で役に立つフレームワーク5：7S

マッキンゼーが提唱した企業戦略に合致した最適な組織運営を考えるフレームワーク。
戦略・組織・システムの3つをハードの3S、価値観・人材・スキル・スタイルの4つをソフトの4Sといいます。

ケース面接で役に立つフレームワーク6：PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）

こちらはボストン・コンサルティング・グループが考案した事業ポートフォリオを考えるフレームワークです。

ケース面接で役に立つフレームワーク7：4P

製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）からマーケティング戦略を考察する考え方です。

ケース面接で役に立つフレームワーク8：ファイブフォース

マイケル・E・ポーターが考案した業界分析のフレームワーク。新規参入の脅威・代替品の脅威・買い手の交渉力・売り手の交渉力・業界競合他社の5つの視点から分析します。
様々なビジネス書やWebに記載されていますので、詳細はそちらをご参照下さい。

ただし、フレームワークを理解していればコンサルタントになれるわけではありませんのでご注意を。
あくまで考え方のヒントになる手法のひとつです。

希望するコンサルティング会社の内定を得るためのノウハウは、転職エージェントでご相談ください。

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今回は転職を考えることで得られる、ケース面接に役立つフレームワークについてお伝えしました。キャリアでお悩みの方はアクシスコンサルティングにご相談ください。